涂企如何抓住購(gòu)買者的注意力？
隨著市場(chǎng)上涂料品牌不斷地增多，市場(chǎng)壓力也逐漸地增大，品牌運(yùn)營(yíng)在企業(yè)工作中的分量更加大。而如今消費(fèi)者的消費(fèi)逐漸偏向理性化，純粹的推廣已不再能滿足消費(fèi)者了，因此，產(chǎn)品的營(yíng)銷有再一次的回到了涂料產(chǎn)品本身上來(lái)。中國(guó)消費(fèi)者屬于求實(shí)型購(gòu)買者，影響消費(fèi)者購(gòu)買欲望的主要因素是產(chǎn)品的功效。涂料行業(yè)也不例外，一味低價(jià)的涂料產(chǎn)品，可能進(jìn)入市場(chǎng)比較容易，但是要在一個(gè)理性消費(fèi)的市場(chǎng)情勢(shì)中生存下來(lái)卻并不那么容易。在各個(gè)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，事實(shí)也證明經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品都是產(chǎn)品功效比較強(qiáng)的產(chǎn)品。
涂料行業(yè)作為一個(gè)不太成熟的成長(zhǎng)型行業(yè)，任何企業(yè)營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略。所謂功效優(yōu)先策略，就是要將涂料產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷的第一因素，優(yōu)先考慮涂料產(chǎn)品的質(zhì)量及功能性。涂料從問(wèn)世伊始，就一直是站在行業(yè)品牌推廣的位置上。而涂料產(chǎn)品品質(zhì)恰好是奠定涂料品牌的基石。實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品，做服務(wù)，追求品質(zhì)的一貫性，也正是涂料企業(yè)立足涂料行業(yè)、樹立涂料品牌的第一階段。這一階段也是涂料品牌建設(shè)過(guò)程中最漫長(zhǎng)的階段，卻可以充分反映出企業(yè)特別的耐心和涵養(yǎng)。
不同消費(fèi)者關(guān)注的角度不同，但涂料產(chǎn)品的細(xì)節(jié)卻是最容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和共鳴的，特別是在消費(fèi)者可觀、可觸、可感的一些細(xì)節(jié)上。細(xì)節(jié)產(chǎn)生品質(zhì)，品質(zhì)保障品牌;細(xì)節(jié)反映著涂料企業(yè)的能力和態(tài)度，折射出涂料企業(yè)做事的原則。因此，涂料廠家做產(chǎn)品，要推向市場(chǎng)，達(dá)到成功，須實(shí)實(shí)在在從產(chǎn)品功效抓起。總之，產(chǎn)品才是涂料企業(yè)制勝市場(chǎng)的法寶。涂料企業(yè)只有首先保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，才有品牌建設(shè)的之本，也才有爭(zhēng)奪市場(chǎng)的本錢。
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